阿兴博客:独立站和跨境电商平台全网独家运营技巧

  阿兴博客做为跨境电商经验分享的网站,对于跨境电商有自己独到的见解。

  我们知道,跨境电商有两种形式:一种是独立站,一种是跨境电商平台!

  独立站,完全自己独立的网站,不依赖于电商平台,比如企业官网,由企业自行设计运营;

  而跨境电商第三方平台,比如亚马逊商城,类似国内天猫,企业在平台上搭建自己的店铺。

  那么要不要做独立站?

  从欧美市场、东南亚市场的客户购物习惯来说,我觉得肯定要做。

  因为他们买东西,不仅会看产品质量,也非常在意企业的资质。这和国内不一样,我们习惯去天猫、京东买东西,更加依赖平台。

  他们下单前,先看一下产品评论,然后在搜索引擎上找品牌名,看看独立站的产品展示状态,或者看下品牌的相关报道,由此判断这个品牌的资质。评论还好可以接受,品牌值得信赖,就下单购买。所以欧美和东南亚的品牌企业有很多独立站。

  而独立站和平台到底哪个好?

  其实不能单独去说哪个更好,不过我们比较就一下就能知道了,综合分析,阿兴博客更加推荐用独立站去做跨境电商。

  独立站优势:

  可沉淀:用户的资料搜集,独立站的EDM,这些都是在平台上没法获取的信息。

  没有比价:用户来到你的独立站,要么买,要么离开,流程是很简单的,你的独立站是你自己的,不会有其他商家在你的独立站上和你的产品进行价格的比较。

  溢价:毫无疑问独立站具备品牌的溢价能力。你可以在独立站上,讲品牌故事,可以从各个角度来体现产品的特色。

  安全性:你很少会担心独立站被封,这相对平台来说,是一个巨大的优势。

  独立站劣势:

  流程太繁琐:一直有人觉得做网站复杂,其实就是几个小时就能建好,因为现在已经有现在的电商程序就能搞定。

  专业的人:是的流程太长,每个环节都有很多专业的至少,需要你公司有专业的人来管理,来考核。那么不用担心,阿兴博客专门提供此项服务。

  信任度:相对于平台来说,独立站的一个大问题,就是信任度问题,用户可能觉得容易上当被骗。

  而平台和独立站却恰恰相反。

  平台优势(以亚马逊为例):

  信任度:没有人担心在平台上购物会别骗,平台的信任度是极高的。

  见效快:见效极快,可能你今天上货,明天就有订单,因为平台的流量是巨大的。

  更专注:你在平台上销售产品,你会更多的focus在产品上,而不是很多你根本不熟悉的渠道上(亚马逊更注重产品)。

  平台劣势(以亚马逊为例):

  封店铺:这个真是压力大啊,很多公司的身家基本就压在了亚马逊上面,动不动就给封店铺,这太有压力了。

  没有沉淀:说白了,在亚马逊上你只是卖货的,想客户沉淀,积累客户,想都别想。

  比价:比价严重,很多时候,你千辛万苦引来的流量,很可能都给别人做流量去了。

  溢价:比价严重,溢价能力就差,一将成名万骨枯,笑到最后的只能是亚马逊。

  客户是上帝,在亚马逊上那真的是说一不二,一个客户如果给坏评,对你造成的压力,那是实实在在的啊!

  那你要怎么做呢?

  建议一定要做全渠道,结合实际情况选取合适的平台+独立站。

  也就是说,你要做亚马逊,也不能放弃做独立站。两个要结合起来做,如果用户到你的独立站上,那么我们可以把购物的选择权交给用户。

  如果你想往亚马逊引流,可以把独立站的价格设高一点,如果你想让客户在独立站下单,可以把独立站上的价格降低。

  进而做用户的搜集和沉淀(edm,再营销,折扣…)

  看了这么多,阿兴博客只想表达自己的个人观点,那就是我们特别推荐用独立站去做只有这样才不被牵制,才能长久做下去,如果你有什么好的想法,欢迎与我微信:659976一起来探讨这个话题。

内容版权声明:除非注明,否则皆为本站原创文章。

转载注明出处:http://www.marlboros.cc/a/shenghuo/20210328/118.html