新能源時(shí)代的全球浪潮帶來了技術(shù)的飛速進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)的全面升級(jí)，中國(guó)的新能源汽車產(chǎn)業(yè)亦得到迅猛發(fā)展。隨著中國(guó)綠色科技的不斷創(chuàng)新，風(fēng)能、光伏、儲(chǔ)能及充換電設(shè)施的成本將進(jìn)一步下降，新能源領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)將從產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向技術(shù)和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，不斷推動(dòng)行業(yè)進(jìn)入良性發(fā)展軌道。近年來，國(guó)機(jī)海南發(fā)展有限公司加大新能源車出口力度，通過優(yōu)化上游供應(yīng)商產(chǎn)品設(shè)計(jì)、使用綠色金融服務(wù)、注重運(yùn)輸環(huán)節(jié)節(jié)能減排等措施，助力綠色貿(mào)易，同時(shí)致力于整合國(guó)內(nèi)生產(chǎn)制造企業(yè)，推動(dòng)更多中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品走向世界。

多環(huán)節(jié)發(fā)力 推動(dòng)貿(mào)易綠色化

　　當(dāng)前，海外市場(chǎng)普遍接受中國(guó)新能源運(yùn)輸工具。國(guó)機(jī)海南進(jìn)一步整合優(yōu)勢(shì)資源，推動(dòng)出海業(yè)務(wù)從產(chǎn)品貿(mào)易向輸出新能源運(yùn)輸解決方案轉(zhuǎn)型。公司不僅提供產(chǎn)品，還提供包括風(fēng)能、光伏、電力、儲(chǔ)能及充換電設(shè)施在內(nèi)的綜合解決方案，助力海外運(yùn)輸產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，向世界推廣中國(guó)先進(jìn)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)。

　　面向海外市場(chǎng)提供新能源運(yùn)輸工具和綠色運(yùn)輸解決方案，國(guó)機(jī)海南還從多方面推動(dòng)實(shí)現(xiàn)貿(mào)易綠色化。

　　在對(duì)接沙特豪華旅游大巴車出口項(xiàng)目客戶時(shí)，公司積極推薦新能源大巴車和擺渡車，并通過境外展會(huì)平臺(tái)成功吸引3家沙特客戶下單。通過結(jié)合3家沙特客戶采購(gòu)新能源豪華旅游大巴的不同需求以及產(chǎn)品的異同點(diǎn)，國(guó)機(jī)海南與工廠溝通將車架、電池、電控等標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品集中生產(chǎn)，將座椅、內(nèi)飾以及車漆噴涂等單元分開生產(chǎn)，通過優(yōu)化生產(chǎn)流程，將生產(chǎn)周期縮短了20%，提高了生產(chǎn)效率，降低了生產(chǎn)成本。同時(shí)，公司統(tǒng)一安排采購(gòu)和發(fā)運(yùn)，避免原料空轉(zhuǎn)和運(yùn)輸空間浪費(fèi)的問題，提升物流效率。

　　積極踐行“雙碳”目標(biāo)，國(guó)機(jī)海南還打造了綠色能源供應(yīng)鏈專業(yè)團(tuán)隊(duì)。該公司協(xié)同兄弟單位為供應(yīng)商工廠規(guī)劃屋頂分布式光伏發(fā)電站，降低用電成本。公司發(fā)揮自身裝備制造技術(shù)和設(shè)備優(yōu)勢(shì)，采取定制化模式，將中國(guó)優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)線提供給海外客戶，支持海外客戶建立CKD/SKD工廠，并提供國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)資料幫助海外客戶降本增效，將雙方關(guān)系從貿(mào)易合作轉(zhuǎn)變?yōu)榫o密穩(wěn)定的供應(yīng)鏈合作。

整合供應(yīng)鏈，延伸外貿(mào)能力

　　2023年8月，國(guó)機(jī)海南與西班牙QEV TECHNOLOGIES, S.L.公司簽署共計(jì)500臺(tái)汽車底盤的銷售合同。公司通過整合供應(yīng)鏈，積極尋找優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，最終選擇與南京恒天領(lǐng)銳汽車有限公司共同開發(fā)客戶所需車型。雖然南京恒天領(lǐng)銳之前并未生產(chǎn)過該車型，但借助公司整合供應(yīng)鏈資源，通過提升生產(chǎn)技術(shù)，順利解決了生產(chǎn)環(huán)節(jié)出現(xiàn)的方向盤缺貨問題，壓縮生產(chǎn)周期20天。定制化生產(chǎn)不僅解決了海外客戶的采購(gòu)難題，還推動(dòng)國(guó)內(nèi)合作廠家提升海外銷售額。

　　據(jù)了解，其實(shí)，西班牙客戶初期意向訂單僅為250臺(tái)，在公司的推動(dòng)下，國(guó)內(nèi)工廠積極配合，按照優(yōu)化需求開發(fā)新車型，最終實(shí)現(xiàn)訂單增至500臺(tái)。2023年，南京恒天領(lǐng)銳在公司的協(xié)助下新增514臺(tái)汽車生產(chǎn)訂單。

　　長(zhǎng)期以來，國(guó)機(jī)海南注重從上下游兩端對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行整合。在工廠端，該公司積極配合客戶需求，結(jié)合工廠實(shí)際能力為客戶設(shè)計(jì)落地定制化產(chǎn)品;在上游，公司積極參與推動(dòng)生產(chǎn)成本優(yōu)化，提供零配件代采的供應(yīng)鏈服務(wù)，為工廠降本擴(kuò)能提供有力支持，在優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)和服務(wù)方案的同時(shí)，還為海外客戶及國(guó)內(nèi)供應(yīng)商提供綠色新能源解決方案，包括整車、整車散件、充換電設(shè)施及配套光伏和儲(chǔ)能設(shè)備。公司通過海南省商務(wù)廳辦理相關(guān)出口資質(zhì)，持續(xù)挖掘客戶需求，創(chuàng)造新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

　　通過整合銀行資源，國(guó)機(jī)海南不僅優(yōu)化供應(yīng)鏈金融服務(wù)，為國(guó)內(nèi)工廠提供原材料代采及賒銷服務(wù)，還優(yōu)化供應(yīng)鏈采購(gòu)流程，在為境外買家緩解資金壓力的同時(shí)解除了國(guó)內(nèi)工廠對(duì)回款的擔(dān)憂。

　　不僅如此，國(guó)機(jī)海南還建設(shè)跨境電商平臺(tái)“海匯云商”，將貨權(quán)和回款管控能力延展至境外。該公司加強(qiáng)物權(quán)管理，為產(chǎn)品主機(jī)配套電子鎖，遇境外履約異�？梢酝ㄟ^遠(yuǎn)程鎖車等方式控制風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，結(jié)合信保資信調(diào)查制度，進(jìn)一步增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控能力。(國(guó)際商報(bào)記者 晏瀾菲)