4月將要過半，濟(jì)南樓市仍在持續(xù)向好，對于開發(fā)商來說，當(dāng)下所要做的無疑是準(zhǔn)備好充足的房源和使盡渾身解數(shù)吸引客戶。然而，濟(jì)南新房價格的持續(xù)上漲會不會導(dǎo)致市場疲軟、后勁不足，也就成為了二季度樓市的不確定的因素。為應(yīng)對這些“不確定”因素，開發(fā)商一路“見招拆招”，以多重招式應(yīng)對萬變市場。
四月樓市開局火熱住宅成交激增
根據(jù)濟(jì)南市住建部門網(wǎng)站數(shù)據(jù)顯示，上周(4月4日—10日)，濟(jì)南市共網(wǎng)簽商品房4285套，其中住宅成交2914套，儲藏室(地下室)成交1033套，商業(yè)用房成交172套，辦公成交124套，車庫成交106套，其他成交30套，公寓成交0套，廠房成交6套。
通過對比數(shù)據(jù)筆者發(fā)現(xiàn)，上周網(wǎng)簽商品房環(huán)比上上周上漲5.38%，而住宅市場則環(huán)比下降了1.33%。根據(jù)中國指數(shù)研究院數(shù)據(jù)信息中心的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，上周濟(jì)南住宅市場成交面積為35.62萬平方米，環(huán)比增長0.9%。同時，根據(jù)各地成交情況可以看出，上周各地調(diào)控措施效果顯著，全線城市環(huán)比回落。重點(diǎn)監(jiān)測的35 個城市成交面積環(huán)比下降18.4%，但與去年同期相比，35個城市的成交量整體上升58.3%，其中27個城市同比上漲。
房企推盤玩新招“少量多推”占主流
不少人發(fā)現(xiàn)，盡管年后樓市持續(xù)熱銷，開發(fā)商的推盤熱度卻并不高。不但鮮有新項(xiàng)目問世，連已開盤項(xiàng)目的加推數(shù)量也比較少。有媒體統(tǒng)計了濟(jì)南房企的推盤數(shù)量發(fā)現(xiàn)，3月份約有15家樓盤加推，房源共3000多套，不足銷量的兩成。而筆者根據(jù)住建部門公布的批準(zhǔn)預(yù)售公布列表發(fā)現(xiàn)，上周濟(jì)南取得預(yù)售許可證的樓盤也不少：海爾·云世界滟瀾公館新獲批5棟樓，批準(zhǔn)銷售面積37294.76平方米;綠地隆悅公館二期3 號樓、7 號樓，批準(zhǔn)銷售面積32559.9平方米等。而目前已經(jīng)面市的房源卻不多。
“開發(fā)商采用少量多次推盤可以敏感地預(yù)估到市場，推新盤時就可以對房價進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。以我目前所銷售的這個樓盤來說，有4棟樓早在節(jié)前就獲批了預(yù)售，但我們每次只加推一棟樓，預(yù)計5月份全部推完。并且基本上每次推出新的房源后房價都會有一定的增長。”濟(jì)南東部某樓盤的一位置業(yè)顧問告訴筆者，年后開發(fā)商受市場和房價波動的影響，在推盤時往往都比較謹(jǐn)慎。
“高銷售率會讓購房者有一種‘房子供不應(yīng)求，再拖房價肯定還會漲’的心理投射，使他們的置業(yè)需求受到刺激而盡快入市，開發(fā)商順勢也進(jìn)一步漲價。”業(yè)內(nèi)人士告訴筆者，“少量多推”是一種很正常的調(diào)節(jié)現(xiàn)象，市場向好，“少量多推”便給樓盤調(diào)價留下了理由。同時，由于房源基數(shù)少，也很容易就能創(chuàng)造出高的銷售率。
營銷手段再升級“情感式”營銷是制勝法寶
上周末，一場別開生面的古裝相親派對在世茂寬厚里拉開了大幕。在現(xiàn)場，不但盛放的牡丹獻(xiàn)給了泉城市民一場視覺盛宴，同時“花為媒”的古裝穿越相親派對也令人眼前一亮。
無獨(dú)有偶，位于清河北路的加州·啟城也在上周舉辦了“全城告白，心動濟(jì)南”活動，助力泉城有情人，為他們在濟(jì)南第一高樓的LED大屏上發(fā)布求婚告白，引得不少市民圍觀。
業(yè)主生日會、草莓采摘節(jié)、新老業(yè)主觀影季……近段時間，濟(jì)南的開發(fā)商放緩了大肆推盤的腳步，營銷方式也多在“聯(lián)誼會”、“踏青”等圍繞“情感”方面的活動上展開，而事實(shí)表明，這種體驗(yàn)式的情感營銷更能吸引人氣。
業(yè)內(nèi)人士告訴筆者，開發(fā)商以前多注重產(chǎn)品本身的營銷推廣，而現(xiàn)在則更多地開始關(guān)心客戶感受，以人為本。“現(xiàn)在互動、體驗(yàn)式的情感營銷已然成為濟(jì)南房地產(chǎn)營銷方式新的突破點(diǎn)。” |
