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            碩士擺地攤 拼出“紅木孫”

            2014-10-15 09:10:33  |  來源:青島新聞  |  作者:  |  閱讀:次  字號: T   T
             
              尋項目終落腳紅木家具
              擁有了經(jīng)營管理水泥廠的經(jīng)驗,后來嶗山一家水泥廠經(jīng)營不善破產(chǎn)拍賣,孫琳四處借錢買下了這個水泥廠,他充分利用了這兩年積攢的實力和經(jīng)驗,一直開到現(xiàn)在。孫琳與水泥廠也許有說不清的緣分,他一共去過五家水泥廠,當(dāng)過四家水泥廠廠長,其中三家都瀕臨破產(chǎn)。但神奇的是,在他手里,這些水泥廠都起死回生。孫琳的商業(yè)管理才能顯露無疑,也讓同行稱贊。
              水泥廠做到一定程度,孫琳開始尋找新的目標(biāo),他毫不掩飾地說:“人有了金錢后就容易‘飄’,心很浮躁,我于是就想到‘我要知道我’,想要讓自己靜下來。 ”孫琳讓自己靜下來的方法首先是讓自己學(xué)會喝茶品茶。 2005年他開始學(xué)泡茶、品茶、悟道,研究哪些地方的茶好,哪些地方做的茶壺好,為了更好地了解茶,他也開始了解宗教文化,涉足歷史文化。接觸這些后他開始覺得自己不一樣了,覺得“我不是我了,我的需求不再是為了錢”,從這以后他開始關(guān)注根雕,關(guān)注藝術(shù),關(guān)注美的東西,然后發(fā)展到收藏古木奇石。
              2006年,孫琳去四川看到了一大堆木頭,聽人說了那些是在水底沉睡了四千多年的烏木,有香味,對人身體好,他花了500萬從那買了十八卡車的木頭。 “一個成功者要收藏兩樣?xùn)|西:德行和時間。德行就是指你成功后作為‘上等人’要積攢德,時間是指收藏于時間相關(guān)的東西,例如稀缺的古木稀石,稀缺的古玩等。 ”孫琳說,收藏稀缺的木頭既為人類保存了歷史文化遺產(chǎn)又通過樹木年輪收藏了時間,正好可以同時實現(xiàn)這兩個目標(biāo)。
              別樣營銷
              主打私人定制占領(lǐng)北上廣
              從那之后,他就一發(fā)不可收拾,木頭越攢越多幾乎要沒地方放了,在一個機(jī)緣巧合下他買了塊地,然后就把木頭放進(jìn)去了,但是木頭總歸是木頭而已,即使是有幾千年歷史的古木也沒有什么欣賞價值,孫琳想到得把木頭做成美的東西才有人來看,然后就想到了做家具。
              2011年,孫琳正式開始步入高端紅木家具行業(yè),當(dāng)時全國做家具的大概有15萬家,但是孫琳的原則是“賣藝不賣身”——賣的是產(chǎn)品的藝術(shù)、意境、造型、工藝,包括產(chǎn)品的用料等,并不是賣木頭。
              孫琳說,他做家具并不是為了賣家具掙錢,他的目標(biāo)消費(fèi)者也并不是一般的老百姓,不是“土豪”,而是定位喜歡收藏古木、有經(jīng)濟(jì)能力并且能夠傳承下去的人,主要是私人定制。如今在他的家具廠里精雕細(xì)刻的古木家具琳瑯滿目,到處都可以聞見木頭的馨香,與其說是家具廠,倒不如說是歷史古木的盛宴。如今,他的客戶主要集中于北上廣的精英階層,每年定制出去的高端紅木家具高達(dá)數(shù)千萬元。目前,在他們口中,孫琳已是大名鼎鼎的“青島孫”,他的紅木家具成了品質(zhì)和高端的代名詞。
             
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