“吳總，這次見(jiàn)你又瘦了？”“是的，因?yàn)槲颐刻於荚?lsquo;割肉’給消費(fèi)者啊！”剛剛在全國(guó)范圍內(nèi)舉辦了3000場(chǎng)“1元”景區(qū)門(mén)票活動(dòng)而聲名大噪的同程網(wǎng)CEO吳志祥，在接受南方日?qǐng)?bào)記者采訪(fǎng)時(shí)依然對(duì)“如何將價(jià)格殺得更低，如何讓更多的消費(fèi)者成為自己的用戶(hù)”格外癡迷。在日前舉行的“同程旅游送出1億張門(mén)票，開(kāi)啟中國(guó)景點(diǎn)門(mén)票1元時(shí)代”發(fā)布會(huì)上，同程網(wǎng)就高調(diào)地宣布已經(jīng)獲得了招商銀行高達(dá)50億元人民幣的長(zhǎng)期授信，這也意味著，在接連獲得騰訊和攜程網(wǎng)入股后的同程網(wǎng)，在“1元門(mén)票”這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)中，可謂是彈藥充足。
“我們?cè)诮衲?月份的時(shí)候，移動(dòng)收入的占比是慘不忍睹的，只有不到5%。”吳志祥在談到同程網(wǎng)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型道路時(shí)，并不否認(rèn)自己的起步比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)晚了不止半拍。“我們要在無(wú)線(xiàn)上面先進(jìn)入第一陣營(yíng)，第一陣營(yíng)至少前三名，現(xiàn)在我是第五名左右，在我前面是去哪兒、攜程、滴滴、快的下面就是同程旅游，但是我和攜程、去哪兒客戶(hù)端表現(xiàn)相比我現(xiàn)在只有他們?nèi)种唬驗(yàn)槲覀兤鸩教�，這一個(gè)暑期我們趕上了一大截，我希望我們能夠趕得更快，能夠進(jìn)入第一陣營(yíng)。”在吳志祥看來(lái)，1億的用戶(hù)量，將會(huì)是一個(gè)標(biāo)志性的“門(mén)檻”。“今年年初我們的客戶(hù)端用戶(hù)量只有1000萬(wàn)，但是經(jīng)過(guò)半年的努力，如今客戶(hù)端的裝機(jī)量已經(jīng)達(dá)到了6000萬(wàn)，更值得振奮的是，經(jīng)過(guò)今年暑假的努力，我們營(yíng)收現(xiàn)在50%來(lái)自于客戶(hù)端，我們預(yù)期到今年年底一定會(huì)超過(guò)60%，明年年底我希望把PC端關(guān)掉，就留一個(gè)手機(jī)就可以了。”
在吳志祥的心目中，已經(jīng)將同程網(wǎng)的未來(lái)勾畫(huà)出了輪廓，就是要從徹底變?yōu)橐患乙苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，而為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，同程網(wǎng)也可謂是孤注一擲。據(jù)吳志祥介紹，從招商銀行獲得的50億授信資金，將全部用于“1元門(mén)票”的活動(dòng)和客戶(hù)端的推廣上，而隨著“有票”功能在同程網(wǎng)客戶(hù)端的上線(xiàn)，“1元門(mén)票”又將通過(guò)“有票”功能惠及消費(fèi)者，換言之，50億的資金將全部“砸”在客戶(hù)端上。“從我們整個(gè)核心團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)來(lái)講，我們都盡最大努力希望同程最快速度地成為一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，不要留戀在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司，我把PC時(shí)代的同程定義為傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司，而且我認(rèn)為傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司未來(lái)18個(gè)月一定會(huì)死掉一半。”吳志祥認(rèn)為旅游行業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)里面有著巨大的潛力。“現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對(duì)旅游行業(yè)開(kāi)發(fā)連10%都不到，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)跟旅游是天然的絕配，未來(lái)將不會(huì)有傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司，全部是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。”
(記者 葉丹)
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