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到了年末，酒企與經(jīng)銷商會(huì)簽定新一年的協(xié)議并打款。而在2013年末，有很多經(jīng)銷商卻不再向廠家打款，或只是打一部分款。河南鄭州的白酒運(yùn)營(yíng)商王海就是其中之一。
自有資金不足，經(jīng)銷商被迫向銀行求助。但一位招行工作人員表示，按照銀行規(guī)定，貸款一般都要求有一定的抵押物。而白酒經(jīng)銷商普遍為輕資產(chǎn)的銷售型公司，固定資產(chǎn)有限，對(duì)庫(kù)房中的酒銀行也難以辨清真?zhèn)危虼艘霊{此獲得貸款殊非易事。那么，如果要貸款，一般就需要經(jīng)銷商以個(gè)人資產(chǎn)如房產(chǎn)、私車來(lái)進(jìn)行抵押。
為了幫助經(jīng)銷商走出資金困境，不少?gòu)S家也聯(lián)合銀行對(duì)經(jīng)銷商給予支持。上述銀行工作人員告訴記者，招行撥款10億與貴州茅臺(tái)合作，專門針對(duì)茅臺(tái)去年7月擴(kuò)展的新經(jīng)銷商。按照協(xié)議，每個(gè)經(jīng)銷商進(jìn)貨30噸茅臺(tái)需打款6000萬(wàn)元左右，經(jīng)銷商只要拿著購(gòu)銷合同就可以到招行貸款3000萬(wàn)元，其余的經(jīng)銷商自我解決。
“當(dāng)前可謂是經(jīng)銷商最困難的經(jīng)營(yíng)時(shí)期。”成都白酒經(jīng)銷商張先生對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，經(jīng)營(yíng)困難的直接體現(xiàn)是銷售緊張，主要體現(xiàn)在兩方面：第一，在三公消費(fèi)受限后，部分經(jīng)銷商在營(yíng)銷上還沒轉(zhuǎn)過(guò)彎，未能樹立正確的市場(chǎng)定位；第二，回歸到大眾消費(fèi)市場(chǎng)，前期做團(tuán)購(gòu)的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型更是艱難，主要體現(xiàn)在商超、零售市場(chǎng)前期已經(jīng)被他人占據(jù)，缺乏經(jīng)驗(yàn)和人才再投入，而經(jīng)銷商之間又不愿資源共享，導(dǎo)致彼此之間信息不對(duì)稱，這更不利于嫁接和整合資源。
白酒經(jīng)銷專家夏林林告訴記者，2012年行業(yè)轉(zhuǎn)向時(shí)，首當(dāng)其沖便是經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，經(jīng)銷商首先和終端打交道，而廠家又把庫(kù)存轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷商處。隨著行業(yè)調(diào)整的深入，當(dāng)前經(jīng)銷商依然是處于最困難的經(jīng)營(yíng)時(shí)期，產(chǎn)品賣不掉，生存已遇到大問(wèn)題，尤其是前期業(yè)外資金投入白酒行業(yè)后，渠道建設(shè)和收獲期都顯得緩慢。
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