中秋佳節(jié)快到了，正是小海鮮上岸的好時(shí)節(jié)，位于嶗山北麓的港東碼頭異常熱鬧，這里有剛上岸的小刀魚(yú)、海捕對(duì)蝦、大螃蟹……昨天中午，隨著一艘艘小漁船捕撈歸來(lái)，港東碼頭呈現(xiàn)出一派牧漁耕海的豐收景象。63歲的漁民劉岐?jiǎng)倕f(xié)助36歲的女兒劉小溆，在碼頭上現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)機(jī)直播，在介紹著剛上岸的各種小海鮮時(shí)，還不忘穿插推介家鄉(xiāng)的漁家文化和自然景觀(guān)。記者注意到，這對(duì)漁家父女的直播從上午10點(diǎn)多一直持續(xù)到下午兩點(diǎn)多，有上萬(wàn)名全國(guó)各地的粉絲不斷圍觀(guān)下單，4個(gè)小時(shí)左右的時(shí)間內(nèi)他們賣(mài)掉了4000多斤海鮮。
/現(xiàn)場(chǎng)/
一場(chǎng)直播賣(mài)掉4000多斤海鮮
從9月1日開(kāi)海后，漁家女劉小溆的直播抖音號(hào)“小溆海產(chǎn)品”每天都在碼頭直播帶貨，從一開(kāi)始的幾百名粉絲，到現(xiàn)在的數(shù)萬(wàn)粉絲，被全國(guó)各地的網(wǎng)友所關(guān)注，她也慢慢成了青島的海鮮網(wǎng)紅大咖。
昨天中午，港東漁港碼頭上，200多條漁船陸續(xù)歸港，一船船小海鮮上岸，劉小溆在父親劉岐?jiǎng)偟膮f(xié)助下，將10多個(gè)海鮮品種一字排開(kāi)，拉開(kāi)架勢(shì)開(kāi)始了直播帶貨。只見(jiàn)劉小溆陸續(xù)拿起刀魚(yú)、對(duì)蝦和螃蟹，一一向全國(guó)的網(wǎng)友詳細(xì)介紹。聽(tīng)著遠(yuǎn)處傳來(lái)的漁船馬達(dá)聲，透過(guò)直播鏡頭看著剛剛從海里捕撈回來(lái)的魚(yú)蝦蟹螺，圍觀(guān)直播的人越來(lái)越多，許多粉絲當(dāng)場(chǎng)下單購(gòu)買(mǎi)。正常直播持續(xù)4個(gè)多小時(shí)，他們總共賣(mài)掉了4000多斤海鮮。
劉岐?jiǎng)偨榻B，他20歲時(shí)就開(kāi)始跟船出海捕撈，一直到前幾年才退休在家。目前家里有一條40馬力的漁船，雖然自己不經(jīng)常出海了，但雇了兩名船員依舊天天出海捕撈。漁民以捕撈為生，為了多賺點(diǎn)錢(qián)，自從開(kāi)海后他協(xié)助女兒每天都在碼頭上直播帶貨。
/講述/父女搭檔用真誠(chéng)感動(dòng)網(wǎng)友
劉岐?jiǎng)傠p手抱起一條約6斤重的大鲅魚(yú)，站在鏡頭前，女兒劉小溆開(kāi)始向數(shù)萬(wàn)粉絲介紹這條深海魚(yú)的特點(diǎn)。介紹完青島鲅魚(yú)的故事，劉小溆還特意向網(wǎng)友們講起了嶗山漁民古時(shí)候出海的民俗趣事……
昨天，劉岐?jiǎng)偤蛣⑿′舆@對(duì)漁家父女持續(xù)數(shù)個(gè)小時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)直播，吸引了上萬(wàn)人關(guān)注，這些粉絲均來(lái)自全國(guó)各地，最遠(yuǎn)的有新疆等地的網(wǎng)友。這些距離數(shù)千里之外的粉絲看了她的直播后，準(zhǔn)備下單購(gòu)買(mǎi)，但都被劉小溆當(dāng)場(chǎng)拒絕。她耐心地給網(wǎng)友解釋了原因——因?yàn)槁烦烫h(yuǎn)，物流成本太高不說(shuō)，等網(wǎng)友收到海鮮后很難保證新鮮度。許多外地的網(wǎng)友被青島這名漁家女的善良和真誠(chéng)所感動(dòng)，大家都表示，將來(lái)一定要去港東碼頭嘗嘗青島小海鮮的味道。
隨著直播帶貨的人氣越來(lái)越旺，劉小溆的海鮮也越賣(mài)越紅火。尤其是到了周末，她的直播有數(shù)萬(wàn)人圍觀(guān)。有的網(wǎng)友看了劉小溆的直播后，直接開(kāi)車(chē)帶著箱子來(lái)到港東碼頭購(gòu)買(mǎi)各種小海鮮。此外，劉小溆在自家的海鮮銷(xiāo)售完以后還會(huì)幫助鄰家售賣(mài)。
/幕后/當(dāng)初反對(duì)女兒辭職做直播
在選擇直播帶貨之前，劉小溆是一名小有名氣的化妝師，月薪至少在6000元以上。有一次，當(dāng)她看到南方有一名漁民直播賣(mài)海鮮的視頻后，很受啟發(fā)，決定借助家鄉(xiāng)漁港的優(yōu)勢(shì)試水直播帶貨。
剛開(kāi)始，干了幾十年海上捕撈的父親堅(jiān)決反對(duì)劉小溆的這個(gè)決定。在父親眼里，對(duì)一個(gè)女孩來(lái)說(shuō)，當(dāng)化妝師比當(dāng)漁民要強(qiáng)上百倍。但劉小溆腦海里卻有著另一番規(guī)劃，她想把自己家鄉(xiāng)漁港碼頭當(dāng)做直播間，讓更多人知道青島的漁港碼頭，一方面能賣(mài)貨，另一方面還能宣傳漁家文化。
當(dāng)她把自己的這些想法和父親說(shuō)了之后，最終得到了父親的支持。2020年開(kāi)海后，由于疫情影響，雖然只做了幾場(chǎng)直播就停下了，但僅僅這幾場(chǎng)直播，就讓劉小溆嘗到了成功的喜悅。有一次一場(chǎng)兩個(gè)小時(shí)的直播，她竟然賣(mài)掉了上千斤海產(chǎn)品，這和父親在碼頭上擺攤零售相比，銷(xiāo)量提高了至少10倍。終于，劉岐?jiǎng)倧氐妆痪W(wǎng)絡(luò)直播折服了。今年開(kāi)海后，他協(xié)助女兒干脆把直播間搬到碼頭上。果然，每場(chǎng)直播都人氣爆滿(mǎn)。
/未來(lái)/直播宣傳青島的漁家文化
為了把直播帶貨做好，劉小溆徹底辭掉了化妝師的工作，回到了小漁村開(kāi)始專(zhuān)門(mén)研究如何直播帶貨，宣傳包裝漁村海鮮。今年8月下旬，距離開(kāi)海還有10多天時(shí)間，劉小溆就從漁民修船到結(jié)網(wǎng)，開(kāi)始了一場(chǎng)場(chǎng)主題直播。在這期間，她不斷向網(wǎng)友講述青島開(kāi)海后會(huì)有什么海鮮上岸，開(kāi)海有什么樣的漁家風(fēng)俗等。到了開(kāi)海當(dāng)天，有上萬(wàn)粉絲通過(guò)劉小溆的直播，觀(guān)看了青島的開(kāi)海盛況。
漁民世世代代受大海的恩澤，作為一名漁家子弟，要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)大力宣傳漁家文化。劉小溆說(shuō)，港東漁村就在美麗的嶗山和仰口北側(cè)。接下來(lái)，她準(zhǔn)備利用各種直播平臺(tái)，特別策劃幾期介紹嶗山自然風(fēng)景，尤其是二龍山和反映青島道教文化的內(nèi)容，讓更多的網(wǎng)友了解青島、了解青島的漁家文化。此外，她也正在和父親商量著要成立一家海產(chǎn)品公司，并注冊(cè)自己的海鮮產(chǎn)品，讓青島的海產(chǎn)品成為更多外地人餐桌上的美味佳肴。 |
