本報記者 王思晴
本報通訊員 馬 瑩
近日，在臨沂市河?xùn)|跨境電商產(chǎn)業(yè)園一樓大廳中央，數(shù)排置物架上擺滿了文具、餐具等產(chǎn)品。“這些都是出口商品留的樣本，產(chǎn)業(yè)園自3月正式運營以來，已經(jīng)合作了70多家企業(yè)，成功讓1萬多個單品走向海外，總銷售額超4000萬元。”產(chǎn)業(yè)園總經(jīng)理王玉石說。
短短半年讓1萬多個單品銷往海外市場，離不開河?xùn)|跨境電商產(chǎn)業(yè)園的模式創(chuàng)新。“產(chǎn)業(yè)園主要通過海外倉網(wǎng)絡(luò)布局與本地化運營，打通‘國內(nèi)生產(chǎn)——海外銷售’的直連通道，同時以需求驅(qū)動供給，最大限度地降低企業(yè)‘出海’的試錯成本。”王玉石介紹，“企業(yè)能直接與全球客戶對接，讓買賣雙方實現(xiàn)利潤最大化。”
從出口商品品類來看，河?xùn)|跨境電商產(chǎn)業(yè)園的出口商品大多是文具、餐具等高頻快消品，生產(chǎn)商品的企業(yè)規(guī)模不大，缺乏跨境電商經(jīng)驗。“與我們合作的70多家企業(yè)中，近60家沒有外貿(mào)實績，這也導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)園前期業(yè)務(wù)推廣比較困難。”王玉石說，產(chǎn)業(yè)園為河?xùn)|區(qū)一家寵物糧生產(chǎn)企業(yè)對接了一筆70萬元的海外訂單，讓一些處于觀望狀態(tài)的企業(yè)下定了“出海”的決心。
訂單的獲得不是偶然，降低企業(yè)“出海”試錯成本與資金壓力，又能精準(zhǔn)獲取海外訂單，得益于產(chǎn)業(yè)園“一測一試一推”分階段驗證市場的模式。“我們先根據(jù)合作企業(yè)提供的圖片、視頻、產(chǎn)品參數(shù)等信息，在目標(biāo)國市場進行線上調(diào)研，生成可行性市場報告，明確產(chǎn)品在該國的適配度、定價區(qū)間以及推廣策略等。”王玉石說，“隨后，產(chǎn)業(yè)園按照市場需求小批量發(fā)貨至海外倉用于線上推廣，通過當(dāng)?shù)仉娚唐脚_獲取訂單;此后再根據(jù)試銷數(shù)據(jù)優(yōu)化產(chǎn)品與供給鏈，啟動穩(wěn)定訂單發(fā)貨。”在推廣過程中，河?xùn)|跨境電商產(chǎn)業(yè)園提供“一件代發(fā)+售后托管”、“海運+海外倉前置”等服務(wù)，提高商品推廣成功率。
為進一步拓寬市場，河?xùn)|跨境電商產(chǎn)業(yè)園正依托海外倉進行倉銷展一體化布局。“倉”主要為客戶提供智能分撥、一件代發(fā)、退換貨處理等服務(wù);“銷”是開展本地化電商運營、線下展銷、私域流量轉(zhuǎn)化等;“展”指倉庫設(shè)有常態(tài)化展廳，支持采購商實地驗貨與訂單洽談。“我們會派駐專業(yè)運營團隊進駐海外倉，負責(zé)市場調(diào)研、客戶對接、活動策劃等，實時反饋當(dāng)?shù)叵M需求。同時也通過海外倉‘前倉后店’模式，吸引采購商到倉交易，縮短交易供應(yīng)鏈。”
目前，河?xùn)|跨境電商產(chǎn)業(yè)園已經(jīng)與10余個國家和地區(qū)的電商平臺建立合作，并在哈薩克斯坦阿拉木圖、馬來西亞吉隆坡等目標(biāo)市場布局倉銷展一體化中心，產(chǎn)地與采購兩方精準(zhǔn)對接，用需求驅(qū)動供給，讓臨沂小微企業(yè)“出海”無憂。 |
