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據(jù)導(dǎo)報記者了解，繼廣東粵鋼、韶鋼和湖南湘鋼3家鋼廠采取挺價措施之后，重慶幾家主要鋼廠如達鋼、水鋼、川威鋼鐵、重慶鋼鐵、德鋼、建邦等日前也召開座談會，有意聯(lián)合挺價。
鋼貿(mào)商欲抱團
參加談?wù)摃匿撡Q(mào)商一致認(rèn)為，所謂“危機”，既有“危”也有“機”。陳云天認(rèn)為，現(xiàn)在應(yīng)該重新審視鋼鐵物流業(yè)的運作模式。“以前市場行情好的時候，只需賺取價格差即可獲利，但如今就必須延伸銷售服務(wù)。這對鋼貿(mào)商是一個檢驗，行業(yè)可能面臨洗牌，從挑戰(zhàn)中迎來機遇。”
談到行業(yè)的未來，劉兆華認(rèn)為應(yīng)該轉(zhuǎn)變“同行是冤家”的老思路，團結(jié)協(xié)作，共面困難，“我們已經(jīng)堅守到現(xiàn)在了，如果這個時候打退堂鼓的話有些不甘，只有抱團取暖才能共贏。”
“我們可以結(jié)盟，采取大批量采購的措施與鋼廠直銷保持相同的市場價格。通過為終端客戶提供鋼廠所不具備的組合超值服務(wù)、靈活結(jié)算等方式贏得客戶，并對產(chǎn)品和市場進行“高、中、低”幾個層面的細(xì)分。同時，這些實力企業(yè)還將統(tǒng)一經(jīng)營理念、統(tǒng)一質(zhì)量服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一市場行為（與廠家對話談判、融資、倉儲、銷售等）和統(tǒng)一采購及銷售價格。”曹龍?zhí)嶙h說。
生意社鋼鐵分社社長何杭生接受導(dǎo)報記者采訪時表示，可以采用“鎖價+三方聯(lián)營”的模式。“這種模式能夠使鋼廠、鋼貿(mào)商和終端用戶規(guī)避市場風(fēng)險，實現(xiàn)共贏，這是最佳的盈利模式。無論是電子交易、期貨交易還是現(xiàn)貨交易，只有鋼廠、鋼貿(mào)商和下游終端用戶結(jié)成利益共同體，共同聯(lián)手，才能規(guī)避市場價格下跌帶來的風(fēng)險，實現(xiàn)三方共贏，才是最好的鋼材貿(mào)易模式，也是鋼貿(mào)行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。”
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