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并購海外酒莊，不僅是張?jiān)Ｗ龃笕蚱咸丫飘a(chǎn)業(yè)的夢(mèng)想，更和其搶占國內(nèi)市場(chǎng)份額有關(guān)。
數(shù)據(jù)顯示，今年1-2月，海關(guān)進(jìn)口葡萄酒為5.8萬噸，同比增長30%，這意味著進(jìn)口市場(chǎng)復(fù)蘇明顯。但單價(jià)繼續(xù)下降，則反映出競爭更加激烈。
21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者獲悉，為實(shí)現(xiàn)進(jìn)口葡萄酒要占到總體銷售額3成的目標(biāo)，張?jiān)０炎鰢a(chǎn)葡萄酒的全渠道“復(fù)制”到進(jìn)口葡萄酒。今年伊始，張?jiān)＞统闪⒑烷_拓了A類直供公司、B類直供公司、VIP團(tuán)購公司、郊縣渠道、中高渠道、中小渠道和電商平臺(tái)等。
就專賣店渠道而言，今年以來，張?jiān)８鶕?jù)經(jīng)濟(jì)增速放緩的趨勢(shì)，收縮了原計(jì)劃三年開設(shè)3000家店的計(jì)劃，計(jì)劃到年底達(dá)到665家專賣店。目前，張?jiān)Ｒ呀ǔ?05家專賣店。和國內(nèi)大多數(shù)葡萄酒專賣店以加盟發(fā)展為主不同，張?jiān)Ｙu店直營多達(dá)300家，代理商模式僅160家。 張?jiān)Ｏ蠕h常務(wù)副總經(jīng)理程國利告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，目前，專賣店里進(jìn)口酒和國產(chǎn)酒銷售額相比是45：55。
電商渠道是張?jiān)?013年以來發(fā)展速度最快的渠道。張?jiān)ｋ娚谭止究偨?jīng)理劉世祿在記者采訪時(shí)說，該公司成立兩年來，銷售額按300%-400%速度增加。今年一季度，電商產(chǎn)品銷售額同比已翻番。盡管一半的銷售額來自天貓、京東等綜合類平臺(tái)銷售，但張?jiān)５墓俜缴坛蔷葡蠕h銷售占到了銷售總額的20%。“一般客人的重復(fù)購買率3次，但張?jiān)？科放圃龃罅丝蛻粽承�，重�?fù)購買率達(dá)到4。”他說。
去年，中國進(jìn)口葡萄酒總量達(dá)3.83億升，相較2013年上漲1.59%。在進(jìn)口市場(chǎng)持續(xù)升溫中，國產(chǎn)酒張?jiān)５臉I(yè)績卻止跌回升。財(cái)報(bào)顯示，去年第三季度，張?jiān)＜訌?qiáng)成本和費(fèi)用控制，使?fàn)I業(yè)收入同比上升10.06%，銷售費(fèi)用同比下降5.98%，歸屬于母公司股東的凈利潤同比上升25.55%。其中，國產(chǎn)葡萄酒做出主要銷售貢獻(xiàn)，價(jià)格大幅下調(diào)。以解百納為例，50-98元的主力價(jià)位使該產(chǎn)品賣出4億瓶，成為全球最大的葡萄酒單品之一。 2/2 首頁 上一頁 1 2 |
