隨著中秋、國慶兩節(jié)的臨近，國內(nèi)白酒市場迎來了銷售旺季，茅臺、五糧液在8月初提高出廠價和一批價格，希望借此提升利潤。然而
出廠價調(diào)整
銷量反降
五糧液在8月逆勢提價，將核心產(chǎn)品“普五”的出廠價格由每瓶609元調(diào)整到659元。五糧液相關(guān)負責人表示，“從上半年形勢來看，價格穩(wěn)中有升，而從市場未來發(fā)展趨勢來看，符合市場及消費者預期。”
茅臺緊隨其后鐵腕護價，提出“2015年合同量在10噸及以上的經(jīng)銷商和專賣店，53度飛天茅臺流通批發(fā)價格低于850元/瓶銷售的，一旦查實，將不再續(xù)簽2016年合同”。
茅臺、五糧液價格新政滿月，同時也是中秋旺季時期，
一位酒業(yè)連鎖的銷售經(jīng)理表示，茅臺、五糧液今年銷售的都不好，一年比一年差，中高端團購越來越少。五糧液上調(diào)出廠價后，渠道價也上漲50元，現(xiàn)在是640-660元，但有價無市，銷量下滑得很厲害。他同時也承認，“茅臺、五糧液還是高端白酒里面最好賣的”。
渠道價不穩(wěn)
茅臺銷售管控失靈
近兩年白酒行業(yè)處于深度調(diào)整期，政務市場和高端餐飲萎縮，大宗團購減少，使得傳統(tǒng)渠道的競爭日益激烈。
一位不愿具名的茅臺專賣店經(jīng)理反映，茅臺渠道價為830-840元，低于廠家的指導價，“外面零售價都能做到850元，按指導價賣不動，即使這樣銷量也在下降，很難起量，這個月基本沒有出貨”。他同時透露，今年的價格確實比往年便宜，而且市面上的貨也富裕，都不敢像以前那樣囤貨了。
白酒行業(yè)分析師蔡學飛告訴
事實上，采訪時有多位煙酒店工作人員認為，除了受到行業(yè)低迷的影響，電商的低價策略對傳統(tǒng)渠道的沖擊很大，尤其是每年的“雙11”，如茅臺、五糧液的核心產(chǎn)品都會爆出超低價，一部分消費者甚至連經(jīng)銷商都會趁機囤貨。
據(jù)了解，白酒企業(yè)已經(jīng)意識到過去以單一銷售業(yè)績?yōu)闇实那揽己耍苋菀讓е陆?jīng)銷商回籠資金低價傾銷，為了維護經(jīng)銷商和終端團隊的穩(wěn)定性，現(xiàn)在一些酒企已經(jīng)出臺了多元化考核方式，如銷量+庫存消費率為標準的多元化考核，將廠商與大的經(jīng)銷商利益捆綁，廠家深度協(xié)銷，精細化市場操作，以此穩(wěn)定價格體系。
茅臺銷售公司茅品部李經(jīng)理表示，茅臺的價格是由市場自行調(diào)整，企業(yè)目前并未計劃進行價格干預。
五糧液集團公關(guān)部相關(guān)負責人余溢則對
市場回暖未獲支持
節(jié)后或下調(diào)售價
但更多業(yè)內(nèi)人士對于高端白酒調(diào)價并不看好，認為價格若不被消費者接受，反而會威脅到酒企的價格體系。
蔡學飛指出，高端白酒密集調(diào)價并非意味著白酒行業(yè)回暖，現(xiàn)在行業(yè)已經(jīng)觸底，但并未如想象中的反彈，依然在低谷徘徊。“如果單純從市場成交價來看，茅五價格有可能再次下滑，不過作為國內(nèi)一線品牌的核心單品，‘普五’和53度飛天茅臺價格有可能只出現(xiàn)小幅波動。”
白酒營銷專家晉育峰也表示，茅臺、五糧液調(diào)價目的是希望經(jīng)銷商挺價，但現(xiàn)在白酒市場尚未回暖，如果中秋節(jié)出貨量較大，節(jié)后空檔期出貨速度下降，有可能價格會二次觸底。而且五糧液的銷量與價格未實現(xiàn)良性循環(huán)，漲價沒有支撐點，供需關(guān)系無法恢復，經(jīng)銷商很難支持。
酒水行業(yè)分析師歐陽千里則表示，中秋、春節(jié)是白酒最重要的兩個節(jié)日，中秋漲價意味著過年還要漲，否則代理商沒有信心繼續(xù)進貨。一般來說，白酒企業(yè)中秋及春節(jié)兩個檔期銷量能占據(jù)全年70%-80%，所以在春節(jié)后價格有可能再次觸底。
|
