|
高端品牌進入二三四線城市必然會存在一定問題，一線與三線城市品牌價格完全不一樣，會對高端酒店消費市場造成混亂，對品牌有一定磨損。
進入臨沂市場的鉑爾曼，在重要時節(jié)選擇了網(wǎng)絡促銷這一常見的銷售手段。對于這種相對低價格對于品牌的影響，作為酒店管理層來說則有另一番理解。
“品牌價值和價格并不直接掛鉤，在進入市場之前，早已針對臨沂市場做了充分的調(diào)研，并制訂了與之相適應的價格體系和價格策略，網(wǎng)絡促銷的相對低價格，并不意味著降低品牌形象”，王洪濤認為。
在王洪濤看來，網(wǎng)絡促銷，不過是市場開拓的手段之一。開拓市場，首要目標就是要讓更多的人了解到、意識到品牌的存在。網(wǎng)絡的便捷和快速化，恰好能夠滿足市場品牌推廣的需求。
“新的品牌進入市場，除了擴大產(chǎn)品的知名度，第二個階段是用適當?shù)膬r格策略，讓潛在客戶群體進入實質性的消費階段，通過消費，使得客戶接受這個品牌”，王洪濤說，相對親民的價格，是最適宜的手段。
“開拓市場并不是終極目的，開拓市場的終極目標是通過恰當?shù)膬r格體系和模式，適應當?shù)氐南M水平并逐步推動當?shù)叵M理念的革新和升級，從而促進當?shù)叵M水平的升級，擴大消費”，王洪濤如此定義鉑爾曼于臨沂的市場拓展定位。
四年的發(fā)展，臨沂魯商鉑爾曼酒店早已成為臨沂高端酒店市場的標桿。四年的市場拓展，臨沂的消費市場也有了顯著提高。
“12年至13年，臨沂魯商鉑爾曼的簽約合同數(shù)僅僅是297個，但截至2016年底，簽約合同數(shù)是897個，從數(shù)據(jù)上來說，在臨沂的市場開拓是成功的，雖然離促進當?shù)叵M理念的革新還有很遠的路要走”，王洪濤說。
3/4 首頁 上一頁 1 2 3 4 下一頁 尾頁 |
